在我們自問募資提案的五個W問題，也確定好提案方向後，緊接著就進入行銷五階段的第一階段『建構潛在消費群』，我們就得著手準備行銷五張紙的第一張紙，這個起點是至為重要的成功關鍵，卻最容易被忽視或不被察覺是個成功關鍵，實際上，大多募資成功的人，在過往就已經累積了多年的人脈（潛在消費群）。
適時夢想起飛 DreamStartsAt40 (D4)在開始進行『書：10件事，讓長者認識「網路世界」』募資之前，就是忽略先建立潛在消費群這個階段，即使最終募資成功，但也是在最後三天有驚無險達標的。記得當我們知道募資平台已經接受了提案時，也就是在募資開始前的48小時，我們問了募資平台的專案經理，是否可以給一些募資成功的建議，他只說了一句話：「你FB粉絲團上的粉絲太少了，建議買些廣告」，但是開賣在即，又沒有廣告預算的情況下，就只能一邊募資一邊想辦法拉粉絲，以爭取募資提案更多的曝光機會。
當我們回頭想想這個問題，再去看看國內外比較成功的募資案，這些募資提案相關訊息的「出現」都得回溯到開賣前的三至六個月，我們才從經驗與研討中，了解到潛在消費群的重要性，也就是在 “『群眾募資』：五個W問題與行銷五階段，邁向成功募資” 一文中，提到第一階段：
ㄧ、建構潛在消費群階段
在這網路發達的年代，由於資訊透明化，讓買賣關係在資訊掌握上有了巨大的改變；過去買方只能聽賣方說，而無法確認訊息的來源與真實性，而現在卻是買方可能了解並懂的比賣方還要多的時代。再者，資訊過剩也讓賣方很難脫穎而出，因此賣方要比過往更加專業，同時必須更努力營造出在網路上所需的“專業形象”，才有機會爭取到潛在消費者的信任，進而成為募資的實際贊助者。
因為以上的原因，所以除非原本就已經有基本客源，否則在A商品的開發期，就有必要開始規劃建構潛在消費群。也就是至少在A商品上架到募資平台前的三至六個月，就應藉由社群媒體提供有用資訊給潛在消費群，逐步建立A商品相關的“專業形象”，才可能讓A商品在募資期間有足夠的贊助者，最終能夠募資成功。
『建構潛在消費群』，在這資訊爆炸的年代是非常重要的一環，我們很難在沒有人認識的情況下，只是在募資平台推出募資專案，即可瞬間打響名號，更何況募資專案是有期限性的，一般來說募資期限是60天，換句話說，我們有60天可以打仗來決定募資成功與否。
那我們如何在這60天還沒開打之前，就先贏在起跑點呢？答案很簡單，就是先『建構潛在消費群』，在此刻我們就應該非常慶幸，能夠生長在這個網路與資訊發達的時代，讓我們可以透過網路，取得更多管道、更加快速、更節省人力、更節約資金，讓認識的人更瞭解我們，也讓陌生人有機會認識我們，甚至建立起一種「信任」的關係，而這些與我們建立起「信任」關係的人，就是我們的潛在消費者。
我們如何與更多人搭起「信任」的橋樑，讓他們成為我們的潛在消費者呢？
- 個人信任：我們過往所認識的人，絕對是我們第一順位的潛在消費者，這些已經認識的人，除了他個人是否對募資提案回饋有需求以外，往往過去彼此所建立的「信任」關係，才會是贊助與否的至要關鍵。因此平時與認識的人，保持良好的關係，取得他人信任，絕對是我們日常不能輕忽的課題。
- 專業形象：消費者會買單，主要是基於有形的需求，和無形的信任。消費者一旦產生有形的需求，為何會連想到或相信我們呢？主要是因為我們事前已經建立起的「專業形象」。同時，當我們具備「專業形象」（專業網站）時，讓原本已經認識我們的人，也可以很容易推薦我們，使更多人有機會認識我們的專業。
- 分享資訊：建立「專業形象」，最省錢的方式就是創立「專業網站」，也就是無私的分享潛在消費者所需的專業資訊，自然就會吸引到消費者，並有機會建立起一種「信任」的關係，進而累積成為我們的「潛在消費群」。
『群眾募資』行銷第一張紙，目標在『建構潛在消費群』，運用的方法是創立「專業網站」，相信任何一個人都可以在50天內，藉由以下簡單步驟，只花500元台幣，就能單獨建立起一個「專業網站」。
在我們的「專業網站」上線後，需要藉由自己的人脈與社群媒體的力量，主動提供專業訊息給潛在消費者，逐步與這些人建立「信任」的關係。
- 經由自己私人原本已經在使用的社群媒體 （如：Line、FB）：主動告知周遭的親朋好友們這個專業網站的網址與相關分享的文章。
- 建立FB粉絲專頁：將網站的文章連結至FB粉絲專頁中，透過FB分享的力量，讓更多的潛在消費者看到這個專業網站，逐步建構起專業形象，取得「信任」關係。
- 其他社群媒體的運用：請特別注意的是，經營社群媒體的成功不再於數量多寡，而在於是否用心在經營一種專業，任何一個社群媒體的連結，務必在自己有能力與有時間經營的情況下設立，否則反而將落入不夠專業的窘境。
最後，也是最重要的，就是要在「專業網站」上持續PO文，才能用文章的數量，一步步建立起「專業形象」，我們試想一下，如果有一個人他PO了100篇自創的食譜在網站上，先不論食譜內容的好壞，我們應該都會認為他是位料理達人吧！同時，持續週期性的PO文，將大大增加「專業網站」的曝光機會，也會讓潛在消費者相信，我們是有計畫並持續的在經營一種專業，下次有相關需求時，肯定第一個會想到我們的專業。建議在募資開始前，每週以至少PO一篇與募資提案相關之專業文章為原則，最好每週能夠PO上兩篇文章將會達到更好的曝光效果。
相信花了大約兩個月時間，執行行銷第一張紙：創立「專業網站」，再經過二至四個月，按部就班的經營網站，如果持續每週PO兩篇文章，網站中專業文章的數量就可以達到14 ~ 38篇，再透過各種社群媒體的資訊散播，相信「專業網站」被分享的次數就會是個很可觀的數字，不僅僅網站讀者人數可能會遠遠超乎想像，甚至讀者來自的國家更會是我們所意想不到的，相信在我們無私的專業資訊分享過程中，潛在消費群自然而然的會逐步加大。
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