『群眾募資』行銷第二張紙：選定募資平台，爭取提案最大曝光

我們在『群眾募資』行銷的第一張紙：建構潛在消費群階段，創立了「專業網站」並開始經營「專業形象」，同時藉由社群媒體主動提供「專業網站」上的專業訊息給潛在消費者，憑藉著「專業形象」與消費者逐步取得「信任」的關係，踏踏實實的踩出了我們的第一步。接下來，就是在 “『群眾募資』：五個W問題與行銷五階段，邁向成功募資” 一文中，提到的第二階段：

二、選定募資平台階段

選擇一個合適A商品的募資平台至為重要，不同的募資平台有其專精及基本瀏覽客戶群；同時，募資平台的理念與服務也是很重要的一環，這將影響與之配合的關係，這些看似微不足道的募資平台選定考量因素，都將關乎募資是否能夠順利成功。

我們要探討的第二步是：如何讓更多的潛在消費群能夠看到我們的提案？也就是『群眾募資』行銷的第二張紙：選定募資平台。

由於現在網路發達，使消費經濟生態起了很大的變化，所有的訊息變得透明且快速，順應著網路潮流，「募資」概念的經濟型態正在全球各地蔓延並快速成長，「募資」除了被更佳廣泛運用外，也日趨多元與成熟。

photo by Christian Schnettelker

基於「交換條件」不同，如：實質回饋或股權；「募資」需求種類不同，例如：募集資金、人力、物資或設備等。

再加上集資理念、目的、性質與類別的不同，如：公益/非公益、個人/公司需求、理念/活動支持、商品種類、產業類別...等，成就了目前在世界各國，各式各樣不同類型的募資平台，例如：台灣最大的綜合性募資平台flyingV、英國以股權為基礎的seedrs、美國以藝術創作做定期訂閱的Patreon、印度綜合性與社會公益的ketto、拉丁美洲最大的募資平台idea.me (礙於法令規定，在台灣網域無法進入此網站)。

甚至，也有不透過任何募資平台，在網路上採取獨立募資的案例，如最近在台灣引起話題的：ARRC前瞻火箭：HTTP-3前進宇宙募資計畫。

也因為募資的蓬勃發展，衍生出很多募資相關的服務項目，例如：輔導募資成功、協助產品生產或行銷商品等，各式各樣的顧問公司。

我們如何在五花八門的募資平台與各種服務中，選出適合我們提案的募資平台呢？

DreamStartsAt40(D4)團隊在做『書：10件事，讓長者認識「網路世界」』募資提案前，曾經花了很多時間摸索台灣募資平台，當時也不是十分了解如何評估適合提案類別的募資平台，也就在矇懞懂懂並聽從潛在消費者的建議下，選定了flyingV作為募資平台。

為了讓計畫做募資的提案者，有效率的選定募資平台，D4團隊製作了『群眾募資』行銷第二張紙：選定募資平台，提供給有意進行群眾募資的讀者們參考，執行作業如下表：

《下載『群眾募資』行銷第二張紙：選定募資平台》

認識募資平台分類

首先，在開始選擇募資平台之前，先認識最常見的募資平台四大分類：（D4就涉略的資訊與理解進行簡單分類說明，具體定義、細節、規範在各國法令上皆有所不同。)

• 「捐贈基礎」（Donation-based Crowdfunding）：提案者對於贊助者無需給予實質回饋，贊助者所給予的資源視同捐贈。
• 「贊助回饋」（Reward-based Crowdfunding）：提案者提供有價值非金錢的回饋（如實質產品、無形的活動...）給贊助者。
• 「股權基礎」（Equity-based Crowdfunding）：如同投資者提供資金，以交換股權作為報酬。
• 「債權基礎」（Lending-based Crowdfunding）：如同投資者借款給提案者，以財務報酬或未來利益作為交換。（目前台灣並未有此類公開之募資平台）

另外，我們可以再多列一種「集資預購」（Pre-paid），一般來說，是已經可進入量產階段的產品，若達成集資目標，再開始進行量產，很接近預購的概念。

了解台灣募資平台

我們可以先藉由了解台灣現有的募資平台作為基礎，再往國外募資平台進行了解就會容易很多。相信讀者在參考D4團隊以下所整理的「台灣募資平台一覽表」後，對於台灣目前各式各樣的募資平台會有初步的認識，有關各個募資平台的政策與條款細節，請連結至平台官方網站，相關資料亦請以募資平台為準。（D4團隊僅在flyingV有過成功提案經驗，有關以下「台灣募資平台一覽表」，主要是依募資平台官方網站所提供之資訊，並依平台成立時間排序所整理出來的一覽表。)

《用 Google 表單閱讀「台灣募資平台一覽表」》

再來，評估提案與募資平台選項

對於募資平台有初步認識後，我們可透過以下幾點（不一定同時存在）考量，來選定募資平台或選擇自己獨立募資：

• 募資區域：除了單純的考量到現階段與未來我們所設定的市場（國家）以外，也得考量募資平台對於提案者的限制（與該國法令規定相關），例如：台灣募資平台嘖嘖zeczec，在其平台就已明確說明，限定提案者必須為台灣居民。
• 募資目的：各個募資平台都有其經營理念，而瀏覽各個平台的客群（可成為贊助者或投資者的潛在消費群）會有所不同，因此除了募資平台所在區域、語言條件的不同外，各個募資平台的強項也就有所不同，我們需要針對目的是：個人資金需求、推動社會議題、舉辦公益活動、研發產品、推出商品或成立公司...等等不同目的，來選擇合適的平台做提案。
• 募集種類與需求量：募集資金多寡、需求人力對象或需要的物資類別。
• 提案性質：公益或非公益；有形商品或無形的活動；理念推動...等等。
• 提案類別：設計、科技、居家、出版、影視、音樂...等
• 產品階段：目前處在設計理念、開發、有樣品或可量產的階段，各個平台所經營的產品種類有些差異以外，其所專精經營的產品階段也有所不同。（請見「台灣募資平台一覽表」的簡介）。

最後，選定募資平台

選擇一個合適的募資平台來進行提案至為重要，不同的募資平台有其專精類別及基本瀏覽客戶群；同時，募資平台的理念與服務也是很重要的一環，這將影響與之配合的關係，這些看似微不足道的募資平台選定考量因素，都將關乎募資是否能夠順利成功。

在初步認識目前台灣現有募資平台後，與評估自身提案所需情況下，即可先選出1~3家較適合我們提案的募資平台，並針對此些募資平台進行更深入的了解，包括如何提案與如何贊助等細節，以及瀏覽檢視該平台成功或進行中之案例，確認其基本瀏覽客戶群符合我們所設定之潛在消費群，如果必要，亦可直接與募資平台電話聯繫，以確保我們的提案理念需求是與該募資平台相符合的。

相信經過一步步的認識募資平台、了解募資平台、評估提案需求與確認瀏覽客戶群，勢必可以在現有的募資平台中，選定出一個最適合我們提案的募資平台，以爭取提案在我們最大潛在消費群之募資平台上曝光。


參考資料來源：
群眾集資年度報告
NPOs 的台灣群眾募資平台總整理

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